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第72节

 

薇薇安当然早就意识到因为‘月经羞耻’,销售卫生巾可能面临的问题。但经过奥斯汀先生的再次强调,她不得不更加重视这个问题——是的,她的想法是,总有人能发现卫生巾的优点,然后就像女仆姐姐们一样‘用脚投票’。

但现在的问题是,大家如果听说有这样的商品,是会用都不肯用的!这样哪里谈得到发现它的优点呢?

“薇薇安,这个问题你可以好好考虑…当然,如果你坚持,爸爸依旧会开办卫生巾工厂支持你的决定。只是你必须事前明白,有的坚持不一定能有想要的结果。”奥斯汀先生最后这样对薇薇安说。

薇薇安听从了奥斯汀先生的建议,真的好好思考了一遍这件事。一开始当然也觉得棘手,培养市场这种事本来就比单纯的卖货要麻烦的多,更别说是培养卫生巾市场这种了——这不只是习惯的问题,这需要的是突破一个禁区。

但她浏览报纸广告的时候,忽然得到了灵感。

“勒孟纸业,医药厕纸…咦…医药厕纸还在打广告吗?看起来它们是存活下来了?”薇薇安看报纸的时候,微微向后仰了一下头,有点儿不可思议的样子。

必须要说的是,薇薇安之前就见过厕纸广告,甚至她出于好奇,真的去药店买过厕纸(是的,又是药铺,毕竟此时的厕纸都是打着药用的旗号)。她和奥斯汀夫妇一起看过那些厕纸后,一致认为这没前途的。

当时奥斯汀家还没什么钱,奥斯汀夫人主要是觉得,花钱买擦屁股的纸,这种事很少有人会去做,就不是一个好生意——她没有觉得这件事荒谬,纯粹是因为薇薇安就是坚持要买纸的人。

一般人都是用任何他们能随手找到的印刷品,包括旧报纸、包装纸、旧海报什么的,反正废物利用,不用花钱嘛。

薇薇安要特意买纸,一是那些之前不知道接触过什么环境、什么人的印刷品,是不是干净。稍微有点卫生常识的人都知道,厕纸还是干净一点好。二是,印刷品真的普遍太硬了,这个原因其实比第一个原因更重要。

毕竟印刷品只要不是接触了什么病原体,然后自己也恰好破了皮,最后还运气奇差。厕纸是不是新纸,影响其实没那么大。

但印刷品纸张相对较硬,这个问题就严重了。不够柔软的纸会导致擦不干净,这种‘不干净’导致的细菌滋生,问题往往会更严重。而且纸张比较硬,本身对屁股就是一个不小的折磨。

薇薇安自己年纪小,是没有痔疮的,只能体会到单纯的不舒服。但她想,对于这个时代广大的痔疮患者,硬质的印刷品擦屁股,估计就用砂纸差不多吧——她没有问奥斯汀先生是不是这样的……

嗯,是的,奥斯汀先生就患有痔疮,这年头的痔疮还挺常见的。或者换个说法,任何时代的痔疮都挺常见的,只不过大家患有痔疮,不会随便和人说,这样就缺乏痔疮很常见的实感了。然而‘十男九痔’之类的俗语虽然夸张,但无风不起浪啊!

想当初,薇薇安为了买到足够柔软的纸不知道跑了多少店铺,找来找去最后却是一种卖的很廉价的纸成为了她的选择。

这种纸比其他纸便宜,因为其原料更接近薇薇安所知的‘草纸’,生产者做这种纸只是为了原材料易得、便宜而已。用途也没有瞄准写字纸、印刷纸这些,它似乎是用来做一些易碎的长距离运输商品的第一层包装的。

比如说瓷器,会先用它包一层,然后塞干草、木花什么的。

虽说不是不能用旧报纸什么的来代替,但有一说一,卖面包的,卖馅饼的,卖炒栗子的…太多的小生意人都可以用报纸来做包装纸,这已经消耗了太多旧报纸了。

还有的旧报纸被回收后继续做纸,人们用旧报纸防寒、烧火等,其实也没有那么多旧报纸可以大规模、稳定获得。

这年头的报纸的发行量也没有那么大,大到旧报纸怎么用都好像用不完。

有人专门生产这种廉价的,根本没法用于书写的纸,其实也不奇怪。

这种纸偏厚,纸屑偏多,墨水很容易发散,根本不能用来书写,但用来做厕纸,相对是好用的。

不过薇薇安虽然是会买厕纸的人,但她看到药铺卖的厕纸,也同样不看好——不是觉得大家不会买,而是那个厕纸实在是太硬了,比普通的书写纸还要硬,表面非常光滑,怎么都不像是薇薇安印象中柔软卫生纸的样子。

奥斯汀先生不看好厕纸的原因是结合了薇薇安和奥斯汀夫人的看法,认为大部分人都没有购买厕纸的习惯,同时医药厕纸确实使用感不好。

然而,薇薇安没有想到的,当时一家人都不看好的厕纸,到现在依旧在卖,而且看起来卖的还不错呢!

对此,奥斯汀先生似乎知道原因,听到看报的薇薇安忽然说起这个,就解释说:“哦,这个我倒是了解了一些呢!勒孟纸业的老板,我上次在一个俱乐部见过他,听他大谈特谈了一番关于厕纸的见地。”

“他告诉我们,他做的不是厕纸,而是药品。呃,就像我们当初在报纸广告上看到的一样,他们的厕纸浸泡过杀菌剂,能够杀灭病菌,守卫人们的‘肛门健康’。”奥斯汀先生似乎不想在薇薇安面前提到‘肛门’这个词,还迟疑了一下。

但他最后还是说了出来。

红粉世界094

薇薇安反而很喜欢奥斯汀先生能这样坦然直接地对她说‘肛门’这个词。

这个词,本身说不说其实不重要,薇薇安只是不愿意奥斯汀夫妇也像这个时代其他人一样,要么将女性踩在脚下,要么就将她们保护在虚幻的肥皂泡泡里。

她发现,奥斯汀先生现在对她越来越‘放心大胆’了——这或许有奥斯汀家财富增加的速度越来越快,越来越惊人的原因。

曾在底层打拼的奥斯汀先生显然清楚,这样巨额的财富,对于一个没有家族,没有兄弟姐妹互相提携的女孩儿来说,不可能单纯是保护,也可能是很多‘心怀叵测’的来源。

他想到自己和妻子年纪已经大了,能够为女儿遮风挡雨多久是说不定的事儿,自然也就有了让薇薇安多见见‘风雨’的打算。

虽然让薇薇安来说,这样的‘风雨’,也太温和了一些。

那些东西,别说对一个曾在真实社会上独立生活的女性了,就是薇薇安上辈子那会儿的小学生们,也是懂的都懂了吧。

奥斯汀先生发现薇薇安一点儿特别的反应都没有,虽然是意料之中的事,还是让他想不通…所以,到底是为什么呢?

人有的时候就是这样,奥斯汀先生可以接受自己的孩子是属灵的,所以还是个小孩子的时候搞出手摇冰淇淋机没问题,后来弄出手工皂、牙膏等等,也没问题。一切都是神给的启示,是这孩子属灵,受到神青睐的原因。

但薇薇安,能够对‘肛门’这一类词完全不在乎,他就完全不能理解了。即使薇薇安从小到大,性格上、行事作风上,已经表现出了足够多的与众不同。

“总而言之,作为药品来卖,让顾客为了健康而买…医药厕纸就这样卖出去了。事实上,我们之所以能在一个俱乐部碰面,正是因为他们在做医药,那个俱乐部好多做医药的商人。”奥斯汀先生也有一个药厂了么。

虽然这年头药厂不多,实力还大多挺弱,但这么大的美林堡,总还是有一些的。

之后奥斯汀先生还说:“哦,其实也不只是作为药品来卖,他们的医药厕纸还有一个意料之外的用途——那种坚硬、光滑的质感,很适合用于作图,建筑学院的教授,甚至有人规定自己的学生只能用医药厕纸作图。”

这时期,城市正在扩张,大建设无处不在,建筑行业是真正的欣欣向荣。建筑师当然也就成了一个非常大的行业,在中产阶级中也是很有存在感的。这导致各种建筑学院很常见,学生很多,他们用医药厕纸作图,也是一个挺大的消耗了。

而且这种需求很可能是会慢慢传导的,从几所建筑学院,拓展到很多所,然后又入侵校外的建筑行业……

这是很容易想象的,但薇薇安没有去想。她听到‘当药品来卖,顾客为健康而买’那里,就完全愣住了——这真的是一语惊醒梦中人啊!

“爸爸!我知道了!”薇薇安眼睛都亮了,忽然大声说。

奥斯汀先生停下说话,看着她。

薇薇安稍微整理了一下思路,然后才解释说:“爸爸,我真是太笨了!明明这番道理我也明白,甚至还运用过呢!为什么这一次就忘记了?卖牙膏的时候,我们打广告,就告诉顾客用牙膏能够守护口腔健康啊!”

因为很多人缺少使用牙粉类产品的习惯,为了改变这些人用牙膏就是多余,甚至刷牙就是多余的想法,以及促使一些人越过行为成本的门槛,他们打了‘健康’牌。

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