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第62节

 

若是薇薇安在这儿,或许能比奥斯汀先生做出更恰当的形容:与其说他像现实生活中的海盗船船长,不如说他更像人们修饰过的,属于文学作品中的海盗船船长。

真实的海盗船船长哪有这样干干净净的?

不过,他确实派头十足,让人一看就觉得他会是个大人物,而且风格一定非常强硬,对自己有十足的信心。

“莫雷先生,非常有幸……”杰克逊先生此时已经上前握住了年轻人的手,哪怕他实际要比对方年长近二十岁,算是个长辈了,此时态度也是很低的。

奥斯汀先生觉得挺有意思的,第一次见杰克逊先生这样谦逊呢…看起来,这的确是个‘大人物’了,就是不知道是什么来头。

奥斯汀先生哪里知道,杰克逊先生对那位‘莫雷先生’之所以那样尊敬,却不是因为对方是个大人物(虽然在几个领域内,他确实是大人物)。杰克逊先生到现在为止,一切表现都是为了结交对方,然后想办法在投机市场得到对方的一些帮助。

‘莫雷先生’正是几年前在投机市场一口气赚到几十万镑,一系列操作都留下‘传奇’的人物。之后他迅速抽身,几乎不再涉□□易所,也被认为是神来之笔,是他留下的传说的一部分。

在奥斯汀先生看完了、满足了自己的好奇心后,忽然不知从哪里钻出一个熟人,过来同他握了握手:“奥斯汀先生!奥斯汀先生!您可让我好找啊!我刚刚在下面听说您今天也来了,却没听清您到底在哪儿……”

“对了,关于可丽牙膏的订单,我想增加一些…您帮我一把吧!”

一开始,莫雷听到‘奥斯汀’这个姓的时候,并没有觉得有什么,毕竟这并不是一个多罕见的姓氏。但随着后面的话传来,他听到了‘可丽牙膏’这个关键词,他立刻就想到了那位和自己通过信,生产着肥皂和牙膏的工厂主。

几乎没有犹豫,莫雷先生就要上前打招呼,他扭头对杰克逊先生说:“抱歉,我好像遇到一个朋友了,您请稍等一下好吗?”

杰克逊先生见他头又转回去,就顺着他的视线看过去,脱口而出:“莫非莫雷先生您的朋友是奥斯汀…?”

莫雷笑了一下,露出雪白的牙齿:“正是,怎么,杰克逊先生也认识奥斯汀先生吗?噢,也对,我听说您一直是广有人脉的……”

一边向奥斯汀先生走去,莫雷还说:“既然如此,杰克逊先生要一起来么?”

杰克逊有点儿尴尬地停顿了一下,本想拒绝,但身体的本能还是快过了说话,他先跟着莫雷先生向前走了几步。而这个时候再要停下往回走,又或者通过语言拒绝,好像都不太合适了。

而就是这半秒到一秒的犹豫,莫雷已经走到了奥斯汀先生身边,仿佛一个老朋友重逢一样先笑着伸出了双手:“奥斯汀先生!哪怕我来到了美林堡,要见到您依旧非常不容易啊——您看看我,若不是今晚巧合,我们不知道要什么时候才能见面呢!”

奥斯汀先生根本不认识他,但可能是一瞬间的‘灵感’,他想到了和自己有过联系,但确实没有见过面的人里面,还真有一个也姓‘莫雷’的。该不会就是他吧?大约迟疑了一秒钟,奥斯汀先生试探着说:“莫雷先生?洋基的莫雷先生?”

莫雷又笑了起来,他真是一个非常喜欢笑,但并不会因此让人觉得活泼爱笑的家伙——他笑起来时,要么让人觉得嘲讽,要么也是有别的意思,总之不会是年轻人的轻快单纯。

不过奇怪的是,他的笑或许不会是孩子般纯真的笑,但也不令人讨厌。那总让人想到一些很有力量的东西,比如说驰骋在荒原的火车,暴风雨的海上,又或者是大都会里的高大建筑物……

“是的,正是在下!不过要让我来说,您不该称呼我为‘洋基的莫雷’,毕竟我自认为我还是个和礼兰人!”莫雷大力地和奥斯汀先生握手。

松手之后又说:“实在是太巧了,是不是?我偏偏今天来到这家剧院,又偏偏有人要将我引见给杰克逊先生。而您的包厢又恰好在杰克逊先生的包厢旁——噢,这可能不是巧合,毕竟您和杰克逊先生互相认识,您和杰克逊先生是刻意将包厢租在一起的吗?”

杰克逊先生尴尬地笑了笑,说不出话来,他不能解释自己和奥斯汀的关系很差。而奥斯汀先生则是笑了笑:“的确是巧合,因为来之前我也没想到我和杰克逊先生的包厢是挨着的,说实话,我觉得杰克逊先生可能还会为这事儿不高兴,呵呵。”

莫雷先生眼睛里敏锐的光彩一闪而过,他立刻从杰克逊先生和奥斯汀先生那古怪的气氛中领悟到了什么。笑着点了点头,但并没有对此说什么,只是把住奥斯汀先生的手臂,迅速说道:“关于订单的事儿,您一定要听我说说…我们进去说吧。”

奥斯汀先生却犹豫了一下:“噢…莫雷先生,或许,我们明天见面再谈生意怎么样?如果我将一个可以一起听歌剧的客人带回包厢里,我的妻子和女儿都会非常高兴。但如果是一个幕启之后,依旧要谈生意的家伙——我恐怕今晚就不能回家了!”

红粉世界083

第二天莫雷先生在奥斯汀先生可丽肥皂厂的办公室拜访了他。

莫雷先生确实是一个口才非常棒,讲话很有煽动性的人。当他将自己的计划,自己为之做的准备、对奥斯汀先生的承诺娓娓道来。奥斯汀先生也不由得相信,他是能做成任何他想做的事儿的!

当然,稍微冷静一下,他就知道自己不可能完全忽视风险,随意破坏工厂的生产计划。现在的可丽肥皂厂已经不是当初用几间小仓库来生产的小作坊了,这里雇佣者大量工人,厂房占地面积广阔,就连使用的原料都是有计划的,要提前谈好的,不是说想增加就能增加的。

不过可丽肥皂厂还是有一点优势,那就是它用机器很少,工序也简单,培训工人更集中在‘卫生生产条例’上,而不是技术培训。这就让可丽肥皂厂的扩产更加简单,至少比奥斯汀先生现在手下的牙膏厂、药厂、甘油厂(甘油厂只是有股份)要简单。

所以奥斯汀先生虽然没有答应莫雷先生的全部要求,但还是因为莫雷先生的原因,对肥皂厂进行了又一次扩产。另外,莫雷先生要求的,可丽肥皂和可丽牙膏新大陆的独家代理权,奥斯汀先生没有答应。

由莫雷先生独家代理,好处是非常明显的,莫雷先生肯定会像自家生意一样上心,卖力推广可丽牌的产品。不只是奥斯汀先生不用操心任何事了,还不用担心代理商动力不足。

然而任何事都是有代价的,这样做的坏处当然就是渠道被莫雷先生垄断,一开始还好,后续天知道会出什么事——垄断了渠道,以后要卡脖子,要提出一些过分的要求,奥斯汀先生这边不就被动了吗?

最终奥斯汀先生答应的只有洋基国的独家代理,而且只限于可丽牌牙膏,时间限定是7年。

奥斯汀先生当然也有自己的算计,肥皂都已经在洋基走红了,大家都有动力去卖。给独家代理权,还是要给牙膏这种还在开拓期的商品,可以通过独家代理权调动起代理商的积极性,努力推广新商品。

而且奥斯汀先生还画了大饼,如果可丽牙膏在洋基的销售量达到一定数字,他们还是可以谈可丽肥皂的代理权的。当然,代理的地区、年限,这还要另外谈……

不管怎么说,这个结果双方都接受了,双方也因此得到了各自的好处。莫雷先生有了足够的‘俏货’做先锋,能将自己其他货物也顺势推到了渠道商那儿。虽说后续如何,还是要看他的手段,但这至少给了他一个机会,而他需要的也就是一个机会。

奥斯汀先生更不必说,新大陆的市场就这样朝可丽系的商品打开了啊——奥斯汀先生还主动向莫雷先生推销了‘安心片’,莫雷先生大气地也采购了一些。毕竟确实是能救命的药,到洋基之后很快就打开了销路,也成为了他后来下到奥斯汀先生那儿的固定订单内容之一。

当然,毕竟对症的不是非常常见的病,而且这年头穷人甚至大多数没有用药习惯…所以‘安心片’的销量和利润,肯定不能和肥皂、牙膏这些商品相比。只是它胜在稳定,细水长流也是不错的了。

就是莫雷先生这样努力,一年之后,他成了奥斯汀先生最大的订货商…这一点,连达科奇先生都不能和他相比。毕竟达科奇先生虽说向旧大陆多国都供货,但也不是达科奇先生一个人做这个生意啊!

莫雷先生就不一样了,虽说总有一些商人也会将可丽肥皂、可丽牙膏运到新大陆去,但基本是小打小闹,不成气候。莫雷先生以洋基为基础,又辐射了新大陆其他几个大小不一的地区和国家,量级就上来了。

这对莫雷先生的生意有多少好处先不说,那是他的本事,该他挣的钱。只说奥斯汀先生这边,确实因为开辟出了新大陆市场,工厂更加兴盛了——一年之后的奥斯汀家,比一年前又更站稳了上流社会。

首先,白玉兰广场18号,现在已经被奥斯汀一家买下了。另外最近还考虑着像卫斯理家一样,在美林堡外,不远不近的一些乡村买下庄园来,这既是一份产业,也是夏天度假、请亲友游玩的一个去处么。

一个家族开始兴旺的标志之一,就是开始置产兴业了,衰败的标志则是子孙开始变卖不动产——外人看奥斯汀家这样的动作,不用做什么调查,也不用听什么上流社会的小道消息,也知道这家的实际情况了。

其次,奥斯汀家也度过了比较‘危险’的发家初期…在一开始的时候,大家不见得相信奥斯汀家真的像他们表现出来的那样,是口袋满满的‘暴发户’。

这年头,信息流通不畅,装有钱人的家伙是很多的。至于说目的,那可太多了,最常见的,立住有钱人的人设就能骗有钱人的钱,这一点古今中外都是一样的。

奥斯汀家到现在,大家都相信他们是真有钱了。但暴发户的钱来的快,就可能去的更快!在这个狂野的年代,很多事变化都太快太大了。有人可以一夜之间从平平无奇到大发横财,为什么不能有人一次小小风波,就从大富翁而一文不名呢?

不过,在奥斯汀家也富了两年后,大家开始认为他们是比较稳定的那种‘富’——本来也是,奥斯汀家是做实业的,又和那些投机商,甚至金融家,不是一个方向。

再加上,奥斯汀夫妇以一种缓慢,但比较扎实的方式加入到了上流社会,认识越来越多的人。自然而然的,这个圈子也就开始真正接纳他们作为一员了——这让奥斯汀夫妇很振奋,薇薇安也觉得不错。

要让薇薇安来说,虽然她也知道这个时代所谓的上流社会没什么意思,这个时代光鲜的一面都是以黯淡的大多数为基础的…但人活在世上,总是难免受到社会环境,受到他人眼光的影响。

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