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第192节

 

吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老?赵展开的报复,看到这里她?突然明白过来?,徐氏等待这场竞争战,已经等了多时了,他们一?直在等这个机会,等她?将融资的钱全部花到设备和厂房上去?,等东南食品没?有?多少?钱了,他们才开始出手。

只要东南食品破不了这个局,他们坚持两年,用三百万的代价,就能将东南食品彻底整垮。

跟着降价?那大概是徐氏食品喜闻乐见的,因为他们根本没?这个实力打?价格战,而徐氏食品资本雄厚,上一?次融资他们拿到了五百多万,没?听说他们升级了设备和厂房,吴晓梦呼了一?口气,靠在椅子?上,“他们融资的时候就做好了这个打?算,那五百多万,他们一?分都没?有?动用,全部放在这等着我们呢。”

肖华也皱着眉头,现在看来?,似乎转行生产其?他的产品,和徐氏没?有?竞争关系了,才能破局。

“难怪他们要生产薯片。”底下也有?员工反应过来?。

可是现在转行,生产别的食品他们投了一?百多万才建立起来?的生产线就只能贱卖了,那也相当于是主动从这场竞争中出局,吴晓梦绝不会这么干。

“车到山前必有?路,再好好地调查调查,看看市场对他们这次降价的反应。”

肖华应下来?。这么久以来?,肖华很少?将她?请过来?,这次问题确实很棘手。

价格战是最耗资金的,特别是这种旷日持久的价格战,谁能坚持到最后,谁就是最后的赢家。

吴晓梦揣着满腹心事回了家,她?现在要忙写?两篇毕业论文,突然发生这个事,实在是很费精神。

晚上陆韫回家,察觉到吴晓梦有?心事,趁着吃完晚饭外出散步的功夫,问起来?。

吴晓梦也没?瞒着他,将徐氏降价搞促销的事情说了。

“这肯定是徐氏的报复!”陆韫拧起眉头,“我应该好好想想再和老?赵做交易的。”他言语中很是自责,给吴晓梦带来?了麻烦。

吴晓梦摇头,“跟老?赵的事情没?有?关系,徐氏早就蓄谋起这场价格战了,他们去?年融资的五百多万都没?有?动用,就是为了这次价格战准备的。”

关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的,他降价,势必会对东南食品造成严重打?击。

“我跟徐氏做的都是农产品深加工,迟早有?一?天会对上,早晚的事情,徐氏挑准了这个时机,知道?我们账上现在没?多少?钱了。”

这也不是他们第一?次跟徐氏交锋了,之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来?搞垮他们,不过没?有?成功。

虽说车到山前必有?路,可刚到这一?步,底下的供销商们就不敢拿货了,怕卖不出去?,到时候砸在手上,这是个非常不好的信号,供货商不敢拿货,也就意味着梦梦食品的铺货率会更低,这对东南食品更是一?个雪上加霜的消息。

徐氏首战告捷,肖华他们通过调研拿到数据,徐氏在同一?时期的铺货率高了百分之三十,这种厂家促销就是在给商场送钱,商场肯定愿意配合他们做活动。

吴晓梦只得?暂时推开毕业论文,天天在公司开会,可几天过去?,他们还是没?有?想出对策,似乎现在唯一?的办法?就是跟徐氏一?样,降价促销,这样才能保证铺货率,可是一?年起码要亏损七八十万。

似乎怎么做,都是一?个死局。

吴晓梦想不出破局的办法?,尝试给陆湘打?了个电话,看她?有?没?有?好的对策,毕竟陆湘在马来?西?亚的商业之路,一?定不会是一?帆风顺的。

陆湘听她?说起完,“在福禄燕窝做到第一?之前,马来?有?一?家非常古老?的公司,叫雪雁燕窝,当时他的市场占有?量也是第一?,也跟他们打?过价格战。”

结果显而易见,福禄燕窝现在做到了行业第一?,而雪雁,吴晓梦并?不熟悉。

“怎么做的,小姑?”

陆湘继续说道?:“当年我手上也没?有?多少?钱,雪雁打?价格战,我没?跟他打?,我不仅不跟他打?,还提高了售价。就是编故事嘛,我编了个高级的故事,证明我的燕窝就是值这么多价,吃得?起燕窝的人也不会在乎钱,他们只在乎钱是不是花得?值,我的故事让他们觉得?这笔钱花得?值,所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”

吴晓梦听懂了,可这个案例不适合她?。燕窝是高端补品,陆湘的做法?非常高明,在对上降价的时候,她?编了个高级的故事,将福禄燕窝的格调拉上去?,让顾客认为它就值这个价。这是一?个成功的案例,之所以不适用于她?的情况是因为她?们卖的是普通的食品,非常的大众化,没?有?办法?编造这样高级的故事。

但是吴晓梦还是希望能从中得?到一?些启发。

既然暂时没?有?办法?解决这个问题,吴晓梦干脆先?把论文写?了。

陈健华给她?打?了一?通电话,一?是询问她?论文进展,二是跟她?说一?说礼品公司的经营情况。

过年之前他们打?的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌,今年的盈利状况非常不错,预计到年底,吴晓梦能分二十万。

礼品行业是一?片南海,业务做得?好也并?不奇怪。两人约见面,就在学校图书馆,陈健华也要暂时先?将公司的事情放一?放,先?将论文写?了,如果今年不写?论文,明年再写?会更困难。

陈健华看着成熟了不少?,穿着一?套簇新?的西?装,看着更像学校的老?师,而不是学生。吴晓梦之前都没?留意过陈健华的相貌,这次见面让她?眼前一?亮,不由得?笑道?:“陈总,半年不见,你变化很大啊!”

陈健华笑道?:“别打?趣我了,你才是大老?板呢,我都得?给你打?工。”

吴晓梦今天来?图书馆也是想查一?查文献,很多东西?只有?学校图书馆才有?,两人各自找了几本专业书,找了个僻静的地方坐了下来?。

“礼品行业进入的人越来?越多了,竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先?登,但行业的蛋糕就这么一?小块,进入的人越多,分到的蛋糕就越小。

吴晓梦听出他想另寻出路的意思,“你想怎么做?”

陈健华摇头,“还没?有?头绪,礼品公司顶多还能再做两年,业务就不会增长什么了,而且我现在的礼品太过单一?,只有?丝织品,跟一?些后来?的礼品种类很齐全的公司也没?法?竞争,年底我们投入都能回来?,明年再干一?年,后面我就打?算将礼品公司给卖了。”

吴晓梦对这行并?不了解,陈健华才是实际的决策人,所以她?也没?有?发表看法?。

陈健华看了她?一?眼,注意到她?眉心的愁容,“你那个食品公司现在遇见困难了吧?”

吴晓梦抬头看向他。

陈健华笑道?:“我猜的。我去?逛超市的时候看到好利来?面包饼干都在做促销,就买了一?点,后面发现是徐氏公司旗下的产品,各个地方都在做促销,我就猜他们现在肯定是跟你的公司打?起来?了。”

陈健华的敏锐是吴晓梦没?有?想到的,他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争,这样的商业敏锐度,吴晓梦之前没?见到谁有?。

“是的,”她?没?有?否认,她?正在为此犯难,说出来?,也许陈健华能给她?提供一?个新?的思路,“徐氏现在所有?产品都降价百分之二十,是想跟我们打?长期价格战,我们还没?有?想出对策来?。”

她?说了个大概,包括陆湘的案例也说了,陈健华摸了摸下巴,“确实很棘手。”

他想了一?会儿,笑道?:“你小姑给你提供了解决的思路了嘛。”

吴晓梦一?愣,才说道?:“你说跟着我小姑学?编故事?可是这是普通的食品啊,我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”

“怎么行不通?一?样能行得?通,就看你怎么编这个故事了。”

吴晓梦做出一?副洗耳恭听的姿态,要听听陈健华的高见。

陈健华笑道?:“只要是食品,就会有?一?个问题,食品的安全问题,你做的是农产品加工,就可以在食品安全这个问题上做一?做文章。”

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