长姐觉醒后[九零] 第196
周全“啊”了一声, 显然是在不知道元棠为什么这样问。元棠却格外诚恳：“我知道周厂长您之前是食品工业的技术员，饮料厂也是在您手里才越来越好的，所以我想听听您对我这个店面有没有什么指导。当然了, 您能说说你过去的创业经历就更好了。”周全这人也是个奇人, 上辈子他离开沪市之后, 先是回到了家乡，在家乡他只用了短短三年就完成了从低谷到另一桶金的过程。甚至后来周全的发家也是从大宗农产品的期货开始, 一直将触角延伸到各个行业, 最后成为当之无愧的投资界大佬。元棠深信这样的人一定有更加长远的目光, 因此把这次会面当做跟对方的行业交流。周全自从栽进坑里之后, 已经见惯了人情冷暖。身边除了妻子，其他人几乎都在一夜之间离去, 生意场上的“朋友”也是个个躲着他走。人生低谷这种事，有时候不光是嘴上简单一两句话, 它更多是连接着很多的不甘心和怨恨, 绑定着旁人的异样眼光和冷嘲热讽。听到元棠提起他曾经挽救了饮料厂，那些辉煌的过去如今已经像是褪色的油画, 至今已经无人在意。只留下他把这幅油画从墙上取下，塞进他归家的破旧行囊。周全神色间多了一些怀念，从过去的辉煌讲起, 越讲越流畅。元棠听得津津有味。毕竟行业大佬的创业经历，其中连带着很多坑，都是对她很有警示意义的经验。周全一边讲一边吃, 麻辣烫入口, 是意料之内的鲜香爽辣。周全只觉得自己这段时间一直没好起来的味蕾都被打开了, 这股激辣入口，唤醒了他不知道饥饿的胃袋。元棠吃惯了邹父的手艺, 倒是没觉得怎样。但周全却连连赞叹。两人相谈甚欢，结束时候，一桌子的菜都被吃完了，周全甚至吃完一份麻辣烫之后又来了一份。撑到不能动的时候，周全借着邹母来收碗的功夫打量了一遍屋内屋外的陈设。“元总，你这个小店，有没有兴趣开放加盟呢？”周全语速很快，说的话却很有条理。“如果开放加盟的话，很快就会铺开局面。你可以把控原材料和配方，打响知名度之后，鸭货店和麻辣烫店直接捆绑。你可以留着鸭货店作为直营店，每一个加盟商都要认同你在旁边开熟食直营店……”元棠愣了一下，但很快她就想到了其中关窍。周全所说的办法是一种可行性很高的办法，麻辣烫店很容易效仿，就算一时不开放加盟，也会很快被人抄袭。还不如放开之后压低加盟价格，这是最快的铺展品牌的方式。直营店选址到建设是一件很麻烦的事，但要是直接把熟食店开在麻辣烫的隔壁，她就省去了要选址的过程。“甚至你可以提出一种捆绑加盟的模式，那就是在麻辣烫的店铺之中分出几平方给你卖熟食。这样的话，你的成本可以进一步的压缩。”元棠暗暗心惊，周全的话给了她一个全新的思路。她之前虽然做好了转型做高端零食的准备，但是鸭货和麻辣烫这一块她一直不知道怎么去操作。麻辣烫店本身就是熟食店和真空鸭货的填补选项，在自家的两个门店火了之后，沪市已经开始有不少店铺在效仿。本身没有多高的技术含量，也没有更多的独门技术。甚至于中间的一些事情也足够繁琐。旁的不说，每个月光是会计都要找她好几次。没别的原因，实在是麻辣烫店这一块的账目太碎了。又琐碎又低利润，元棠甚至都在考虑要不然就放弃这块，把那些边角料直接以极低的价格卖给那些小摊贩去。但是周全的话无疑是给了她一个新的视角。元棠很快在脑中想到了接下来要做的事情，麻辣烫这块的业务是一定要分出去的，再跟主营业务混在一起，后面麻烦更多。她现在考虑是不是直接把加盟权先分给厂子里的职工家属。就像是魏娜父母那样的，这两年下岗的职工很多，郑小芸那块不少员工经常去问还要不要人。可年初厂子换了一批机器，现在的机器用人工更少，厂子里没裁员都是好的了，实在是不能再进人。现在麻辣烫开放加盟，这倒是给了元棠一个好思路。元棠忍不住对周全说道：“您接下来的打算是什么？”她动了招揽人才的心思。周全刚吃完一堆东西，此刻饱胀的肚子让他难得心情好了许多。再看看元棠这样的年轻人，眼里全是对未来的渴望，此前那种一蹶不振的心态也一扫而空。“处理好这里的事情，我打算和妻子回老家了。”周全此刻没有什么掩饰的心思，他现在已经一穷二白了，这个时候对他态度好的，他还有什么可质疑的呢？“我前些年在老家包了一片山地。”他有着跟所有小人物来大城市打拼的心态，那就是富贵之后一定要回家盖房子。偏偏那时候妻子一个劲的拦着，说他盖了房子有什么用，他们两口子能回去住几次。还不如盘点地下来，再过些年两人退休了，回老家再盖房子，正好山地也能种点东西。周全苦中作乐道：“还好是听了老婆的话，真要是盖了房子，这次回去我也没脸住在村里。盘的山地虽说离村里有点距离，但好歹不丢人啊。”到时候两人在山上先简单盖一两间房，把地伺候起来。过几年攒下一笔钱，那时候再另做考虑。元棠试探道：“那您没想着把地给转让了？”山地承包总有个几十年，现在转让出去赚一笔，不比苦哈哈在山里等几年强？周全哈哈一笑：“你说的是对，但是现在谁去包啊？”他一个村子大几十户人家，出息的人就没几个。像是他这样在沪市能混个厂长的，哪次回老家不是大张旗鼓的？
村里的祠堂要修了，村里的小学要修了，村里的路要补了。他哪次都是拿了钱的。甚至于这片山地的承包，当时也只不过是他变相的给村里分钱而已。小山村距离最近的县城都有十几里地，想要往外转让几乎是不可能的。不过周全现在也想开了，他跟元棠描绘起老家的那片山地。“环境是真的好，上面是一大片的树茶，后面有很大很大的一片梅子树，山底下是一条河，那河还挺宽的，里面很多泥鳅。”“我之前想的是，等到过几年，我就在山上盖起一个山庄。到时候也发展发展旅游业，带动下我们村里的人。”现在山庄是不想了，但是这片林地依然承载着他的希望。元棠听到树茶，梅子，还有泥鳅，被周全的话说动了心肠，问周全回去之后打算在山上种点什么。周全挠挠头：“没想好，现在初步想的是，先种茶。”茶叶这东西附加价值高，他种下就能挣钱。对于现在急于赶快挣到钱的他来说是最好的选择。元棠沉思片刻：“那山上的梅子你打算怎么处理？”周全：“那要看种茶叶顺不顺利了。”如果顺利，茶叶种不开，自然是要把梅子都给拔了改成种茶树，但是如果茶叶也不太行……“你们没想过把梅子往外卖？”周全：“怎么卖？路没修，要往外运东西运不出去的。”这也是他选择种茶叶的原因，至少茶叶不用频繁的来往车辆，运输上的成本会小一些。元棠又问了几句周全家乡的样子。周全知无不言，虽然离家很多年，但是他对家乡的眷恋依旧在，说起家乡的风貌和特产头头是道。“我们那里最大的困难就是地形复杂，现在只有县城有客运站，很多镇上的班车也只有一天一趟。”“我们那里盛产梅子，还有茶叶。前几年回去，看到很多村镇都在鼓励种植果树，去年果子大丰收，但是很多都卖不上价格，东西出不来是一点，更大的一个问题是不会找销路。”种地的人哪儿会找什么销路，东西种出来了，但是往外销售却没做好，去年赔了一大批果农，今年还不知道是个什么局面。不过想来也不会太好就是了，毕竟交通实在不方便，谁又能怎么办呢？元棠听到这里，顿时下定了决心。当场她跟周全没说什么，转过身却直接通知了研发的员工。“这个周末，跟我一块出一趟差。”出差的目的地，赫然就是周全的老家。另一边，打包好行李的周全已经做好了回乡之后迎接村里人的眼神的准备。却在临门一脚被元棠亲切通知要去他老家考察市场。“周总既然是当地人，这次就一起走吧，正好给我们讲讲。”周全的妻子看着愣神的丈夫，捅了他几下不见他反应，干脆越过他乐呵呵的应下，跟元棠聊起来。周全的妻子想的明白，反正这次回去是要丢人的。人家元总明明可以等过几天再去的，但是这次却提出要跟他们一起同行，这里面未必没有藏着体贴他们两口子的心思。既然承了人家的好意，就不要扭扭捏捏的。周全的妻子十分热情的给元棠建议带什么衣服去。“我们那里气温不高不低的，这时候不用穿太厚去。”“背个包，到那边了去买双雨靴最好，不然上山了之后容易把鞋踩坏。”“对了，你们这次怎么去？”元棠数了数这次的人数：“我租个大巴车吧，另外再开一个商务车。”出门在外，该有的场面还是要有的。行程很快定下来，行政去包了一辆能坐下几十人的大巴，元棠则是和司机，周全夫妻一块坐商务车。两辆车一前一后，很快就驶入了大山。在县城修整之后，次日就到了周全的家乡。在周全夫妻回来之前，他们两口子在沪市破产的消息就已经传的沸沸扬扬。因此在大巴车落后了半小时，元棠几个人先到村里的时候，周全刚进村就发现了跟以往每次回家时候不一样的气氛。周全此刻还没反应过来，他只是有些感慨的看着窗外。他和妻子是在这里结的婚，后来去了县里，再后来去了沪市，但热土难离，这些年他不是没有怀念过家乡。“元总，咱们先去我家吧。”老宅在村里，虽然破，但好歹还能住下人，这个时候回去，正好先休息休息。“下午我再带你们去见村长。”周全是攒着一股劲的，跟面子无关，他现在就是想让家乡的人都过上好日子。只是他的这股心气刚到门口就被打散了。